OOO "Tehnomaster"

Подбор ключевых слов

Jakut2009 — Fri, 19 Mar 2010 11:37:17 GMT

Термин ключевые слова далее будет относиться к словам, входящим в текст HTML документа и в предполагаемый запрос пользователя поисковой системы, ищущего информацию по тематике, совпадающей с тематикой документа.

Релевантность

Поисковые машины рассчитывают релевантность текста, строя частотный ряд из слов. Чем чаще слово встречается в тексте, тем большую, по отношению к запросу пользователя, релевантность оно получает.
В зависимости от уровня конкуренции и поставленной задачи количество ключевых слов может колебаться от двух - трех до десятка. Чем на меньшее количество ключевых слов настроен документ, тем с большей частотой эти ключевые слова могут встречаться в тексте, и тем выше их релевантность.
Высоко релевантные документы ориентируются на два, три ключевых слова, каждое из которых встречается в тексте в соотношении близком к 1 к 20 (5%). Ключевые слова, встречающиеся в тексте с большей частотой, могут быть восприняты поисковыми системами как спам.

Объем потенциальной аудитории

Ключевые слова должны подбираться с учетом частоты их использования, при поиске информации. Как правило, люди используют первые пришедшие в голову слова. Именно на эти слова и нужно ориентироваться.
Но наиболее высокая релевантность документа запросу возникает, когда совпадают не отдельные слова, а фразы. Желательно (но не обязательно), чтобы в ключевые фразы входили только ключевые слова.
В качестве ключевых нужно выбирать фразы, которые с большой вероятностью могут быть использованы потенциальной аудиторией при поиске информации.

Конкурентоспособность

Чем большую релевантность имеют ключевые слова, тем большую конкурентоспособность они придают документу. Но уровень релевантности конкурирующих ресурсов, из-за ряда внешних факторов (популярность, количество внешних ссылок), может оцениваться поисковыми машинами более высоко. В этом случае необходимо использовать синонимы или слова близкие по смыслу.
При отклонении от группы наиболее популярных ключевых слов происходит уменьшение размера потенциальной аудитории на несколько порядков (1 - 3).
Очень важно учитывать объем потенциальной аудитории, использующей для поиска ключевые слова, на которые настроен документ. В противном случае возможна ситуация, когда документ будет ориентирован на крайне не значительную аудиторию.

Использование общеупотребительных слов (автомобиль, книга, коммерция) охватывает сразу почти всех пользователей сети ищущих информацию по этим темам. Но и конкурировать придется со всеми ресурсами по данной тематике.
Более специализированные слова (карбюратор, фолиант, овердрафт) снизят уровень конкуренции, но и размер аудитории уменьшится.

При работе с ключевыми фразами объем потенциальной аудитории также зависит от размера фразы.
Чем на более длинную фразу заряжен документ, тем ниже уровень конкуренции, но и размер аудитории меньше. Ориентироваться на фразу более чем из 4 слов не имеет смысла - слишком мало шансов, что ее кто-нибудь наберет.

Нужно выбирать ключевые слова так, чтобы при запросе поисковая машина выдавала список ресурсов (первая десятка), часть из которых по качеству (стиль, информация) уступают позиционируемому документу.
Но это не значит, что можно сразу войти в десятку. Существует еще ряд факторов, наиважнейшие из которых - внешние ссылки и посещаемость.

Здесь вы можете подобрать ключевые слова.

Полезный сайт - залог успешной раскрутки

Jakut2009 — Fri, 19 Mar 2010 11:36:15 GMT

Задумайтесь, что ваш сайт может дать посетителю полезного, чтобы он заходил к вам как можно чаще. Полезную и интересную информацию скажете вы. Да, отвечу я, но только если сайт регулярно пополняется новой информацией. Что же еще может дать сайт? Попробую ответить на этот вопрос в данной статье, рассмотрев несколько примеров.

Пример 1: Информеры.

Информер - это автоматически обновляющийся графический элемент, который устанавливается на сайте пользователя и служит для предоставления повседневной информации. Скорее всего, вы видели их на многих сайтах. В основном, это курсы валют и прогноз погоды. Но, наверное, не многие знают, что помимо этого есть еще множество других информеров, способных не только удачно вписаться в дизайн любого сайта, но и помогающих в раскрутке вашего сайта. Любой желающий сможет найти для своего сайта подходящий информер.

Приведу примеры нескольких из них. Настоящей находкой для сайтов спортивной тематики станет информер размера 120x328"Спорт: информация о наиболее значимых спортивных мероприятиях, чемпионатах и турнирах. Последние данные по самым популярным видам спорта: футбол, хоккей, баскетбол, теннис, автогонки. ". Информер обновляется каждые 60 минут, так что ваши посетители не останутся без важной информации. Поверьте, посетители это оценят, и будут посещать ваш сайт почаще.

Для сайтов посвященных компьютерам, железу, высоким технологиям полезен будет информер - бегущая строка с HI-TECH новостями дня. До 30 новостей в день. Причем это не просто бегущая строка. Каждая
новость в строчке - это отдельная ссылка, нажав на которую открывается небольшое окошечко с подробной статьей на эту тему. Прекрасная вещь! Вам даже сочинять ничего не надо.

Развлекательным сайтам подойдут информеры с анекдотами, афоризмами, ТВ программой, обновляющиеся каждые 5 минут.

Устанавливаются информеры очень легко. Необходимо лишь вставить в код странички код интересующего вас информера. Данные информеры предоставляются совершенно бесплатно. Единственным условием является только наличие ссылки на сайт, предоставивший информер.

Подведем итог, чем же полезны информеры. Самое важное это то, что они предоставляют полезную и главное актуальную информацию. Информация на информерах часто обновляется, а поэтому заинтересованные в этой информации посетители сайта будут частенько возвращаться к вам за новой порцией полезной информации. Информеры настраиваются под дизайн практически любого сайта, поэтому ваш сайт останется таким же привлекательным, каким и был. Вот ссылка на сайт с информерами: informer.ru

Пример 2: Полезные услуги.

Форма отправки sms сообщений.

Для тех, кто не знает, sms - это служба коротких сообщений, позволяющая отправлять и получать короткие текстовые сообщения с одного сотового телефона на другой, не разговаривая с корреспондентом. А что делать, если у вас нет телефона, а отправить sms уж очень хочется. В некоторых крупных городах есть операторы, которые помогут вам в этом, а если и таких не имеется?

В этом случае на помощь могут прийти сайты со специальными формами отправки sms сообщений. Посетитель, однажды отправивший сообщение с вашего сайта, запомнит его и будет посещать его снова и снова по мере необходимости. В сети есть сайты, которые предоставляют данные формы совершенно бесплатно.

Как бы странно это не звучало, в этом же примере я хочу описать еще два информера. Вы спросите, почему я не описал их в первом примере? Да потому, что данные "информеры" не дают никакой информации, но зато они предоставляют полезные услуги.

Один из них - это форма для проверки файла на вирусы. Устанавливаете у себя на сайте, и любой ваш пользователь, не уходя с него, может проверить свои файлы на наличие вирусов. Второй - форма - переводчик с английского на русский (или наоборот, точно не помню). Действует по той же схеме, что и первый. Установить их можно с того же сайта, ссылка на который
находится в первом примере.

Пример 3: Бесплатные программы и картинки.

Еще один пример того, что сайт может дать посетителю. Бесплатный soft, пограммы, рисунки очень сильно привлекают посетителей. Вообще само слово "бесплатно" как-то завораживающе действует на людей. К тому же если данные программы и картинки полезные или развлекающие и часто обновляются, то данный сайт непременно будет пользоваться успехом среди посетителей. Стоит обратить и на негативную сторону данных сайтов для их владельцев. Дело в том, что эти сайты обладают большим трафиком.

Трафик - это объем информации переданный сервером сайта его посетителям. Так, если ваш сайт пользуется услугами платного хостинга, то перебор месячного траффика можно как-то оплатить, то в случае с бесплатным хостингом, ваш сайт могут просто удалить, посчитав его невыгодным для себя.

Проектирование навигационной системы сайта

Jakut2009 — Fri, 19 Mar 2010 11:35:06 GMT

Информационная среда WWW базируется на технологии гипертекста, в основе которой лежит концепция связывания документов с помощью ссылок. Именно ссылки объединили Интернет в единое пространство, дав пользователям возможность свободно перемещаться, не задумываясь о структуре и пространственной распределенности этой сложнейшей системы.

Правильное использование гиперссылок является важнейшим фактором повышения юзабилити сайта. Известный специалист по юзабилити Якоб Нильсен (www.useit.com) утверждает, что навигация сайта должна в любой момент предоставлять посетителю ответы на три вопроса:

1. Где я нахожусь? 2. Где я уже был? 3. Куда я могу пойти?

Анализ путей попадания посетителей на сайт показывает, что основным источником трафика являются поисковые системы. Поэтому важно, чтобы посетитель не только перешел на внутреннюю страницу сайта с поисковой системы, но сразу же смог понять, в каком подразделе какого раздела и на какой странице он находится.

При проектировании страниц необходимо учитывать ситуацию, когда пользователь попадает сразу на внутреннюю страницу сайта. Поэтому на любой странице сайта должны присутствовать следующие элементы:

• логотип компании, который является ссылкой на стартовую страницу, а также краткое описание сферы деятельности

• центральная навигация, отображающая структуру основных информационных блоков сайта (разделов и подразделов)

• поле поиска по сайту. Если необходимо исключить попадание пользователя из поисковой системы на определенную страницу, необходимо установить запрет на ее индексирование поисковыми системами. Т.е поместить в элементе следующий текст: . Поисковые сервера должны исключить такую страницу из баз данных. Классификация элементов навигации

Все средства навигации делятся по отношению к сайту на внешние и внутренние. Внешние средства реализованы в виде кнопок браузера, управляющих переходами по сайту.

Внутреннюю навигацию можно разделить на основную и вспомогательную. Центральный элемент основной навигации – это панель или меню переходов.

Основная навигация обычно представлена структурными ссылками, ведущими на разделы сайта. К вспомогательной навигации относят ссылки типа «на уровень вверх», «на стартовую» и т.д.

Желательно, чтобы структурные ссылки отличались от вспомогательных и перекрестных ссылок, размещенных в тексте. На большинстве сайтов они выглядят одинаково. Поэтому часто бывает непонятно, ведет ссылка на целый раздел или на единственную страницу. С проблемой определения содержимого таких ссылок часто сталкиваются пользователи download-менеджеров, когда необходимо указывать, до какого уровня вложенности необходимо скачивать целый сайт или отдельные его разделы.

Качественная вспомогательная навигация должна включать ссылки, ведущие к предыдущему разделу, к странице с оглавлением раздела и на главную страницу сайта. Удобно представлять это в виде пройденного пути.

Такая навигация обязательно должна присутствовать на сайтах с многоуровневой структурой. Все элементы строки, кроме последнего, должны быть ссылками на соответствующие страницы.

Для разделения звеньев навигации не рекомендуется использовать символы «:» и «|», т.к они не информируют о вложенности и соподчиненности страниц. Оптимальным вариантом будет выбор в качестве разделителей «/» или «>».

Навигационная система должна четко указывать пользователю о том, куда можно перейти с текущей страницы, и какую информацию при этом получить.

Некорректно использовать ссылки с текстом «Вперед», «Следующая глава» и т.п. Особенно неуместна ссылка «Назад» на странице, на которую пользователь попадает с поисковой системы, т.к. ее можно интерпретировать как возврат к окну результатов поиска. Лучше использовать информативные ссылки подобного типа: «Следующая глава:

4. Основы визуального проектирования».

Полезно заполнять для ссылок атрибут «title», который при наведении указателя мыши выводит всплывающую подсказку с описанием ссылки.

Иногда в отдельный тип выделяют ссылки глобальной навигации, которые ведут на страницы типа About us, Contact us и т.п. Глобальные ссылки должны быть доступны с любой страницы сайта. Причем часто такие ссылки располагают как внизу, так и вверху страницы.

Существует тематическая навигация, которая представлена ссылками, список которых генерируется и выдается в зависимости от того, какая информация была загружена пользователем на данной странице. Например, если это статья, то в конце можно представить ссылки на статьи подобной тематики, расположенные в порядке убывания релевантности относительно рассматриваемой темы. Для электронного магазина это могут быть ссылки на список наиболее покупаемых товаров в данной категории, ссылки на аксессуары или сопутствующие товары, ссылки на товары этой же категории, но других производителей и т.д. URL-адрес как элемент навигации URL-адрес сайта может быть удобным для пользователя, если названия каталогов и файлов являются информативными.

Очевидно, что по данному адресу находится страница учебного пособия по визуальному HTML-редактору Dreamweaver от фирмы Macromedia, которая посвящена работе со ссылками.

Помимо дополнительного источника информации по структуре сайта, URL может использоваться для быстрого перехода к нужной странице путем сокращения адреса. Например, удалив часть адреса до раздела software, можно попасть на страницу, представляющую программное обеспечение компании Macromedia.

Если в URL-адресе используются нумерованные страницы или подкаталоги, например, «page_1», то изменив цифру, можно быстро попасть на требуемую страницу.

Т.о. использование простого и логически структурированного URL-адреса - еще один способ облегчить пользователям навигацию по сайту.

Многие страницы содержат внешние ссылки, по которым происходит переход на другие сайты. Таким образом реализуется базовая философия Всемирной паутины, заключающаяся во взаимосвязанности ресурсов друг с другом. Обычно внешние и внутренние ссылки не отличаются по оформлению. Рекомендуется выделять ссылки, уводящие на другие ресурсы, например, разместив рядом с ссылкой какой-либо графический значок.

Основной спорный вопрос относительно внешних ссылок состоит в том, в каком окне отображать их содержимое. Многие считают открытие внешней ссылки в новом окне плохим тоном, полагая, что, если ресурс заслуживает внимания, то пользователь на него все равно вернется. Однако, существует и противоположное мнение. Процесс навигации по сайту, как и процесс осмысления и усвоения отображаемой на нем информации, не должен прерываться переходом на другие ресурсы. А это и есть самый безобидный способ удержать посетителя на сайте, действуя согласно правилу: новому сайту - новое окно.

При наведении на внешнюю ссылку в строке статуса должен выводится адрес соответствующего ресурса, благодаря чему пользователь может получить некоторую полезную информацию. Если ссылка ведет на файл, например, для скачивания, необходимо обязательно указывать его размер. Текстовая ссылка как элемент навигации

Ссылки, расположенные в тексте, не должны совпадать по оформлению с основным текстом. Если в тексте используется подчеркнутый текст и ссылки с таким же оформлением, то обнаружить команду гипертекстового перехода можно, только усердно поводив по тексту указателем мыши. Т.о. даже, если на сайте не используется подчеркивание ссылок, выделять таким образом текст, чтобы привлечь к нему внимание, крайне не рекомендуется. Так как многие пользователи привыкли воспринимать подчеркивание на web-страницах согласно первоначальному его назначению.

Навигационные элементы сайта должны быть легко узнаваемы. Глаз пользователя должен однозначно выделять их среди других элементов страницы. Якоб Нильсен (www.useit.com) до сих пор настоятельно рекомендует использовать для оформления ссылок классический, но уже морально устаревший стандарт с синим цветом и подчеркиванием. Этот вопрос очень спорный, и однозначной рекомендации здесь быть не может. Однако в данный момент, когда практически неограниченны возможности по настройке внешнего вида элементов страниц с помощью CSS, трудно согласиться с Нильсеном.

Кроме того, физиологи утверждают, что восприятия ярко синего цвета глазом человека ограничено из-за малого количества рецепторов, воспринимающих длину волны синего цвета. По их мнению, степень читабельности синего цвета, воспринимаемого с экрана монитора, довольно низкая в сравнении с другими цветами.

Выбор цвета для посещенных ссылок не так актуален, как для активных ссылок. Здесь главное, чтобы пользователь однозначно идентифицировал уже посещенные ссылки. Для «отработанных» ссылок можно использовать менее насыщенный цвет, чем у активных ссылок или цвет более близкий к цвету основного текста и даже фона страницы.

Т.о. проектирование навигации является одним из важнейших моментов при разработке сайта, отвечающего требованиям юзабилити. Если навигация сайта не логична как по структуре, так и по оформлению, то основным способом ориентации на сайте будет «метод тыка», который совершенной неуместен в такой динамичной среде как Интернет. При этом будет нарушаться основное условие работы с сайтом – оперативное получение информации при минимуме затрат времени и ресурсов.

Регистрация в поисковиках

Jakut2009 — Fri, 19 Mar 2010 11:33:50 GMT

Перед тем как приступить к регистрации ваших веб-страниц в поисковых машинах, очень важным является качество вашего сайта. Его степень определяют несколько разнородных факторов.

Одним из таких факторов является полнота веб-проекта, наличие и готовность всех предусмотренных по плану страниц. Для проверки целостности сайта пройдитесь по всем ссылкам на всех страницах (это весьма реально даже для сайта величины 50-100 страниц). Убедитесь в том, что все ссылки адресуют конкретные страницы. В случае же обнаружения "битых" ссылок (ссылок на несуществующие или недоступные в данное время страницы), выясните причины и обязательно устраните их перед тем, как подавать на регистрацию на поисковиках. Даже одна гиперссылка с вашего сайта, ведущая в никуда, может сильно навредить ранкингу страницы, то есть понизить позиции страницы в результатах поиска. Поисковик, так же как и человек, посчитает такой веб-ресурс незаконченным, и поэтому менее важным. Таким образом, наверное, лучшим решением окажется временное снятие таких неработающих ссылок с ваших страниц и подготовка недостающего материала.

Другим фактором является готовность каждой отдельной страницы вашего веб-ресурса к ее индексации поисковым роботом. Отметим, что каждая из ваших страниц имеет шанс представлять весь ваш сайт в результатах поиска, то есть стать входной. Тут все зависит от выбранных ключевых слов (а, следовательно, от частоты их совпадения с поисковыми запросами пользователей Сети) и от проведенной оптимизации каждой интернет-страницы проекта под эти выбранные ключевые слова и фразы.

Еще одним важным фактором является качественное воплощение контента ваших страниц, то есть их текстовое наполнение. Современные поисковые машины, с целью дать более непредвзятую оценку релевантности страниц стараются воспринимать веб-страницы так же, как и человек. Именно поэтому многие известные поисковики сейчас «обучены» грамматике и орфографии. Хотя, часто это относится только к английскому языку, но и, например, российские поисковики Rambler и Yandex имеют в своем арсенале инструменты проверки грамматики. Такой инструмент часто помогает поисковой машине более полно охватить круг веб-страниц, содержащих искомые ключевые слова, поскольку учитываются, например, изменение слов по падежам. Для проверки текстового наполнения своих страниц можете воспользоваться функцией проверки грамматики и орфографии Microsoft Word, которая очень прилично работает с множеством языков.

Итак, пройдя все круги перепроверки ваших страниц, можно приступать к их регистрации на поисковых машинах и других важных веб-площадках.

Часто вся процедура занимает некоторое время, поэтому, вариант ручной подачи сайта на регистрацию на поисковиках может оказаться неплохим при небольшом веб-ресурсе (5-10 страниц). Но, при больших размерах сайта (более 30 страниц), вы можете провести все нужные операции, используя современные профессиональные программные пакеты для раскрутки веб-сайтов. Вопрос выбора здесь является ключевым. Соберите информацию об услугах, заявленных каждой программой, поищите отзывы о данном программном продукте (как позитивные, так и негативные), отзывы о других программах, выпущенных данной компанией. Так вы сможете определиться с некоторым узким кругом качественных разработок и трезво выбрать тот продукт, который вам больше подходит. Ценовой вопрос тут также не последний.

Наиболее интересными программными продуктами на сегодняшний день являются:

WebPosition GOLD – многофункциональная программа, охватывающая широкий спектр возможностей. Среди них:

* Submitter – программа, занимающаяся непосредственно регистрацией веб-страниц на поисковых машинах и других важных веб-площадках (например, в поисковых каталогах);

* Scheduler – модуль работы по расписанию (экономия вашего времени);

* Upload Manager – программа загрузки веб-страниц на веб-сервер;

* Page Critic – программа для анализа размещения ключевых слов и сравнения исходного кода страниц с точки зрения эффективности расположения ключевых фраз (скажем, вашей страницы и страницы вашего конкурента);

* Page Generator – автоматическая генерация веб-страниц, оптимизированных под конкретные поисковые машины;

* Reporter - модуль текстового и графического представления отчетов о веб-ранкинга страниц по выбранным ключевым словам; отчетность о ваших страницах, проиндексированных на конкретной поисковой машине;

* Traffic Analyzer – утилита, представляющая информацию о поисковых машинах, которые направляют посетителей на ваши интернет-страницы, а также о ключевых словах, по которым ваша страница была выбрана;

NetPromoter – профессиональная разработка с полным набором функций по контролю и управлению веб-сайтом. Основными из них являются:

* Page Promoter – программа, проводящая корректную регистрацию веб-страниц на поисковых машинах, в поисковых каталогах и т.д. Имеет возможность автоматической регистрации (в базе более 700 тысяч поисковиков и FFA-страниц), ручной подачи (максимально упрощенная регистрация на платных веб-сервисах). Дает рекомендации по оптимизации веб-страниц - проводит анализ страниц по ключевым словам, генерирует оптимизированные страницы, а также оценивает рейтинг зарегистрированных страниц, проводит сравнительный анализ позиции вашего сайта и страниц конкурента. Модуль Linkage определяет популярность ссылки, то есть количество внешних ссылок на ваш сайт;

* Link Utility – проверяет сайт на наличие неработающих ссылок и файлов-сирот, то есть файлов, на которые не указывает ни одна ссылка внутри веб-ресурса;

* Domain Name Checker – позволяет легко и быстро находить броские незарегистрированные доменные имена, например, созвучные названию вашей компании, или роду деятельности.

* Редактор файлов robots.txt и анализатор лог-файлов – позволяет отслеживать визиты роботов на ваш сайт. Эта функция особенно полезна для того, чтобы узнать, какие страницы, и когда были проиндексированы роботами;

* Редактор мета-тэгов – помогает быстро и правильно создать и разместить мета-тэги в коде ваших страниц;

Пакет полностью русифицирован и не имеет аналогов в Рунете.

Также, следует упомянуть сервис WordTracker – интересный продукт, который, хотя и не имеет отношения к регистрации, но, тем не менее послужит хорошим дополнением к вышеописанным программам. Идея Wordtracker состоит в использовании интернет-технологий для создания и дальнейшего анализа базы данных популярных слов в Сети. В частности, использование этой программы позволяет проверить на практике эффект от использования той или иной ключевой фразы, проиллюстрировать текущую статистику по важным для вашего проекта словам, выбрать новые слова по вашей тематике, которые могут точнее совпадать с фразами, по которым пользователи производят поиск информации.

Важность регистрации на поисковых системах Некоторые поисковые машины предпочитают ручную регистрацию, но корректная регистрация может быть проведена и с помощью профессиональной программы. Такая программа способна провести регистрацию на большом количестве поисковиков буквально за несколько кликов. А это выгодно и удобно.

Вы спросите, почему так много внимания уделяется поисковым машинам? Ответ очевиден – самые мощные поисковые машины и веб-каталоги обеспечивают около 85% общего интернет-трафика. Согласно исследованиям, пользователи предпочитают производить поиск информации или товара, используя базы данных, которые содержат популярные поисковые машины и каталоги. И поэтому верхние места в ранкинге поисковой машины (ее результатах поиска) обеспечивают значительный приток трафика на веб-страницы. Выбор же поисковых машин, на которых важно быть проиндексированным, зависит от различных факторов, включая специфику тематики веб-ресурса, локальность предоставления услуг и т.д.

Другим фактором, который сильно влияет на поисковый рейтинг веб-страницы в результатах поиска, является популярность ссылки, т.е. количество ссылок на нее с релевантных сайтов (страниц, похожих по тематике, и имеющих уже солидный рейтинг). Иногда для повышения популярности своей ссылки используются "фермы ссылок" (free-for-all страницы) – веб-страницы, на которых посетители бесплатно размещают любые ссылки в надежде на то, что поисковый робот при индексации такой FFA-страницы повысит рейтинг их сайта. Каждый желающий может за пару минут внести ссылку на свою страницу в базу данных FFA-сайта. Однако, из-за ажиотажа вокруг "ферм ссылок", их вес для поискового робота невелик. Это объясняется еще и разношерстностью предоставленных ссылок. К тому же, каждая ссылка находится там всего лишь дней, пока не будет вытеснена новыми ссылками.

Регистрация на поисковиках действительно важна. Но визиты поисковых роботов осуществляются не только в период регистрации страницы, но и через определенные промежутки времени (для обновления данных и переиндексации).

Каждый поисковик имеет свой алгоритм индексации страниц и правила регистрации в своей базе данных сайтов. Для некоторых поисковиков, например Google, достаточно ссылки на главную страницу сайта, поисковый робот сам проведет регистрацию других веб-страниц вашего интернет-ресурса. Также правилами поисковых машин регламентируется количество страниц, которое можно зарегистрировать за один день.

Следует учитывать, что в большинстве случаев вы не сможете увидеть в результатах поиска страницу, которую только что зарегистрировали. Такая задержка является логичной и объясняется тем, что требуется некоторое время (иногда пару недель или даже месяцев, в зависимости от поисковой машины) для прихода поискового робота и индексации страниц веб-сайта.

Далее мы представляем список основных поисковых машин.

Google - cамая популярная поисковая машина в Интернет. В настоящее время ее доля на рынке поискового маркетинга составляет около 56%.

AltaVista. Эта поисковая машина была одной из первых в Сети, но в последние годы ее позиции значительно ухудшились (сейчас ее процент в общем трафике составляет всего лишь около 2%), в основном, за счет появления и стремительного развития поисковика Google.

Inktomi. Поисковая машина Inktomi представляет услуги регистрации на платной основе (технология pay-per-click) - размещение рекламных ссылок клиентов за назначенную цену за каждое посещение клиентской ссылки на популярных веб-порталах (в данном случае на Amazon.com, eBay/Half.com, Sears.com и WalMart.com). Достигнуть же высоких рейтингов иным способом на Inktomi очень непросто. Да и стоит ли?

AllTheWeb. Довольно интересный поисковик. Заявляет об базе данных, содержащей более 3 миллиардов веб-страниц, что соизмеримо с нынешними мощностями поисковой машины Google.

Существуют и другие известные поисковые порталы, но они основываются на работе вышеуказанных поисковых машин. Среди таких порталов AOL (использует базу данных Google), MSN (результаты поиска основаны на данных поисковика Inktomi), Netscape (также получает результаты с Inktomi и Google), Iwon (данные с Google.com), Lycos (на базе Alltheweb).

Важный вклад в рейтинг ваших веб-страниц привнесет также регистрация в веб-каталогах. На сегодняшний день можно с уверенностью говорить о пользе регистрации в каталоге Yahoo! и Open Directory (DMOZ). В российском Интернете достойной внимания директорией является директория Яndex. Существуют отличия в регистрации веб-страниц на поисковых машинах и в веб-каталогах. Каталоги, как правило, обслуживаются людьми, а не запрограммированными роботами. В таком случае человек определяет возможность включения вашей ссылки в некую категорию каталога. Интернет-каталоги не пользуются принципом релевантности при определении качества сайта, тут большую роль играет субъективное впечатление служащего компании. Поэтому, ответственно отнеситесь к выбору категории для своего сайта и предоставлению описания, поскольку, если вы этого не сделаете, то ваш сайт будет либо проигнорирован, либо поставлен в очередь на оценку в другой раздел, что займет еще много времени, прежде чем он появится в каталоге.

25 советов по раскрутке сайтов

Jakut2009 — Fri, 19 Mar 2010 11:22:31 GMT

Допустим, у вас есть сайт, но посетителей на нем меньше, чем вам бы хотелось. Что же можно сделать для увеличения посещаемости ? Почему бы не потратить несколько минут на рассмотрение возможных способов ее повышения. Перед вами контрольный список из 25 пунктов, которые вам необходимо учесть. Многие из них вы возможно уже реализовали, другие собирались, но забыли, о третьих вы просто никогда не слышали. Разумеется, об этом написана масса статей. Но хотя здесь я не откроею Америки, я, тем не менее, попытаемся объединить и обобщить несколько самых основных методов.

Самым важным первым шагом является регистрация вашего сайта в поисковых web-системах, поэтому начнем с шагов по подготовке web-страниц сайта к оптимальной индексации.

1. Создайте заголовок страницы. Для каждой страницы составьте заголовок из 5-8 слов, достаточно полно отражающий ее содержание. Старайтесь включать в него как можно меньше вспомогательных слов типа союзов, предлогов и проч. При обнаружении данной страницы именно этот заголовок отображается поисковой машиной. Заголовок может быть достаточно соблазнительным, чтобы у потенциального посетителя возникло желание кликнуть на эту ссылку. Поместите его вверху web-страницы, между тегами , в следующем формате: . Подсказка: на странице рядом с названием вашей компании укажите ряд ключевых слов вашего бизнеса. Вместо "РАСКРУТКА САЙТА, Inc." используйте "РАСКРУТКА САЙТА - поиковая оптимизация, веб дизайн, обмен ссылками". Чем больше конкретной информации люди увидят в высвеченной строке ссылки в результатах работы поисковой машины, тем больше вероятность использования ими данной ссылки.

2. Создайте список ключевых слов. Для этого имеет смысл сесть с несколькими коллегами и мозговой атакой подобрать 50-100 слов или ключевых фраз, которые с большой долей вероятности могут служить строкой поиска для нахождения в Интернет подобных вам компании или сайта. Затем уточните список, оставив в нем около 20 наиболее важных элементов. Поместите эти слова вверху web-страницы, между тегами в тег META в следующем формате: Однако изучение алгоритмов работы поисковых машин показывает, что меньшее количество ключевых слов может активнее способствовать появлению ссылки на ваш сайт в результатах целенаправленного поиска конкретного бизнеса, если вы уделите внимание расположению вашей страницы в поисковых системах. Рассмотрите возможность использования как обычного, так и состоящего целиком из заглавных букв написания наиболее важных слов, поскольку многие поисковые системы учитывают этот аспект. Убедитесь, что слова не повторяются более трех раз, чтобы избежать санкций за "спам ключевых слов".

3. Создайте описание страницы. Выберите 20 наиболее важных слов и напишите точно 200- или 250-символьное предложение (считая и пробелы) или пару предложений. Нет необходимости повторять здесь какие-либо из слов, использованных в заголовке. Постарайтесь сделать эти предложения понятными, но сжатыми. Старайтесь избегать вспомогательных и лишних слов (например, и, компания, этот и др.) чтобы оставить достаточно места для более значимых слов, настоящих ключевых слов, выполняющих поставленную задачу. Поместите эти слова вверху web-страницы между тегами в теге META в следующем формате:

4. Зарегистрируйте страницу в поисковых системах. Следующим шагом должна стать регистрация вашей страницы в популярных поисковых системах и директориях. Самыми популярными поисковыми системами, автоматически просматривающими или индексирующими ваш сайт, являются: AltaVista, Excite, HotBot, Lycos, Infoseek, WebCrawler и Northern Light.

5. Зарегистрируйте страницу в Интернет-каталогах. Yahoo представляет собой самый серьезный каталог - хотя технически он скорее справочник, чем поисковая система. В Yahoo чтением (и, слишком часто, сокращением) ваших 200-символьных предложений занимаются реальные живые люди, поэтому будьте внимательны и следуйте их указаниям.

6. Зарегистрируйте страницу на других ресурсах. Возможно, вам попадались предложения включить ваши страницы в 300 различных поисковых систем. Большой выгоды от этого ожидать не следует, максимум - создание воображаемой популярности вашего сайта в ряде основных поисковых систем. В целом же 25 крупнейших каталогов - это вполне достаточно, если конечно ваша область бизнеса не имеет каких-то специфических требований.

7. Запросите ссылки на свой сайт на других сайтах вашей отрасли. Возможно, ваша компания входит в различные ассоциации, другие члены которых также имеют собственные сайты. Попросите ссылку. Даже если вам придется заплатить за нее какие-то деньги, такая ссылка может принести вам желаемый трафик.

8. Включите URL вашего сайта во все реквизиты вашей фирмы, указываемые на бланках, визитных карточках и в печатных материалах. Убедитесь, что все копии карточек, бланков, брошюр и других печатных материалов содержат URL вашей компании. И обратите внимание на то, чтобы принтер корректно отображал синтаксис URL. При распечатке рекомендуется опускать http:// и указывать только фрагмент www.xxx.xx.

9. Продолжайте продвижение сайта в традиционных средствах массовой информации. Не прекращайте рекламу в печатных изданиях. Однако убедитесь, что во все рекламные материалы включен URL вашего сайта. Сайт следует рассматривать как информационное дополнение к рекламному материалу. Внимание читателей привлекается рекламой, а указываемая в ссылке web-страница служит источником дополнительной информации и, возможно, средством размещения заказов. Иногда такие рекламные материалы оказываются более целенаправленными, эффективными и менее дорогостоящими, чем онлайновая реклама. Обдумайте использование других традиционных средств информации для привлечения посетителей на сайт вашей компании - такие, как рекламные рассылки, тематические разделы объявлений и рекламы, открытки и др. Для продвижения сайта можно использовать и телевидение.

10. Предлагайте бесплатные услуги. Одно дело сказать: "Приходите на наш сайт и почитайте о нашем бизнесе". И совсем другое дело: "Воспользуйтесь эксклюзивным бесплатным калькулятором переоборудования кухни, бесплатно доступным только на нашем сайте". Но не ошибитесь - разработка бесплатных ресурсов такого рода требует больших затрат времени и энергии, однако усилия вознаграждаются сторицей при увеличении трафика к сайту.

11. Обменивайтесь ссылками с родственными сайтами. Найдите родственные вашему сайты и узнайте у них о возможности обмена ссылками (в особенности на ваши бесплатные услуги, если вы таковые предлагаете). Ссылки на другие сайты разместите в удалении от страниц сайта, содержащих основную и наиболее важную информацию - чтобы не выпроваживать "к соседям" только что зашедшего к вам клиента.

12. Публикуйте новости. Ищите достойные новостного освещения события (такие, как, например, запуск вашего бесплатного сервиса) и рассылайте выпуски новостей в печатные и электронные периодические издания вашей области бизнеса.

13. Запросите ссылки на ваш сайт на сайтах бизнес-каталогах. Это тем более стоит сделать в случае, если вы предлагаете некую бесплатную услугу - тогда вам особенно пригодятся различные бизнес-каталоги, даже небольшие. Предложение "бесплатного сыра" открывает для вас многие двери. Поищите такие места в Интернет. Затем напишите электронное письмо владельцу или web-мастеру такого сайта с названием вашей компании, URL ее сайта и кратким 200-символьным описанием предлагаемых вами продуктов и/или услуг.

14. Получите адрес электронной почты посетителя и запросите разрешение послать ему обновления. В форме "обратной связи" с посетителем сайта вашей фирмы необходимо предусмотреть "флажок" для выяснения желания посетителя получать по электронной почте информацию об обновлениях ваших продуктов и услуг. Если посетитель поставил такой "флажок", ваша рассылка уже будет для него не спамом, а вашим ответом на его запрос дополнительной информации. Рекомендуется разделять поля для ввода имени и фамилии посетителя, чтобы индивидуализировать обращение к нему в отсылаемых материалах. Но не следует требовать излишне много информации, так как это может отпугнуть потенциального посетителя.

15. Публикуйте и рассылайте информационные бюллетени. Хотя это и отнимает много времени, публикация еженедельных, ежемесячных или ежеквартальных новостных бюллетеней - один из самых лучших способов поддержания контакта с подписчиками. Это создает атмосферу доверия, улучшает информированность клиентов о продукте и способствует развитию бизнеса в будущем.

16. Установите "Подпись" с реквизитами вашей компании и сайта в ваших почтовых сообщениях. Большинство программ электронной почты - таких, как например Outlook - позволяют указывать "подпись" в конце каждого отсылаемого вами сообщения. Ограничьте эту подпись 6-8 строками: наименование компании, адрес, номер телефона, URL, адрес электронной почты и одна фраза описания особенностей предлагаемых вами продуктов или услуг. Наглядным примером могут служить подобные сообщения, приходящие в ваш адрес от других компаний.

17. Продвигайте ваш сайт в подписках и новостных группах. Интернет предлагает тысячи узкоцелевых списков рассылки и новостных групп, предназначенных для людей с узкоспецифичными интересами. Не связывайтесь с новостными группами, состоящими из явного спама. Лучше поищите группы с возможностью диалога. Не используйте агрессивный маркетинг и откровенное "впаривание" ваших продуктов и услуг, даже если вам видятся в этом какие-то преимущества. . Люди постепенно привыкнут вас узнавать и начнут исподволь вам доверять, а соответственно - заинтересуются вашим сайтом и возможностью сотрудничества.

18. Присоединитесь к каталогу-магазину (web mall). Трафик, привносимый этим способом, невелик. Самым большим и "самым бесплатным" каталогом-магазином является Yahoo. Присоединитесь к нему - и вам практически не понадобятся другие.

19. Объявите конкурс. Людям нравится получать подарки и призы. Если вы объявите на сайте конкурс или лотерею, это также повысит трафик.

20. Вступите в сеть обмена баннерами. Суть дела в том, что вы фактически даете согласие на показ баннера вашего сайта другими членами LinkExchange, а они делают тоже самое для вас. Кроме того, существует возможность некоторого заработка через платные баннеры.

21. Приобретите место под баннеры на соответствующих сайтах. Возможно, для повышения трафика вам придется потратить определенные средства на баннеры. Выбирайте сайты, чья аудитория наверняка состоит из людей, по своим характеристикам потенциально способных стать вашими клиентами. Затраты составят от $10 до $40 на тысячу просмотревших ваш баннер людей, а CTR будет от 0.5% до 1%.

22. Приобретите место под текстовые рекламные объявления в рассылке новостей по электронной почте. Специалисты утверждают, что самыми рентабельными являются небольшие 4-12 строчные объявления в популярных новостных рассылках. Объявления могут одновременно содержать и информацию и мотивацию для посещения страницы по указанному URL, что обычно привлекает внимание более узкой аудитории.

23. Арендуйте целевые списки рассылки. Мы все ненавидим спам - объемистые, никому не нужные электронные письма, - и вы можете очень повредить репутации своей компании и даже сократить число своих клиентов, если поддадитесь на этот соблазн. Однако сфера прямого маркетинга разработала специальные арендуемые целевые списки рассылки, состоящие из адресов лиц, согласных на получение по электронной почте коммерческих сообщений. При этом сначала следует провести небольшой тест, чтобы проверить качество списка.

24. Используйте возможность позиционирования в поисковых системах. Регистрация вашего сайта в поисковых системах - это только первый шаг. Но если не развивать его дальше, ваш сайт будет просто-напросто трудно найти среди десятков миллионов других ссылок. Следом за регистрацией вам необходимо создать серию шлюзовых страниц, каждая из которых настроена на конкретную фразу поиска и поисковую систему. Этот процесс требует значительных временных затрат, поэтому многие небольшие фирмы поручают позиционирование в поисковых системах сторонним компаниям.

25. Создайте программу сотрудничества сайтов. По сути, задача такой программы состоит в выплате комиссионных тем сайтам, чьи ссылки на ваш сайт и в самом деле привели к совершению посетителем реальных покупок. Целью является построение партнерской сети, заинтересованных в продвижении вашего сайта

Расходные материалы для компьютеров и оргтехники.

Jakut2009 — Fri, 26 Feb 2010 13:45:03 GMT

Каждый, кто сталкивался в жизни с компьютером или другой оргтехникой-принтером, факсом, копиром, дисководами и др. - знает, как иногда сложно правильно подобрать нужный картридж, бумагу, тонер, лазерный диск и тп.
Мы постараемся подробно расказать и показать на наглядных примерах и 15 летнем опыте работы с расходниками, как правильно выбрать картридж, бумагу,пленку ,флэш память,CD-R/DVD диски, как правильно и экономно
эксплуатировать Вашу технику, как можно сэкономить на расходниках не в ущерб качеству и здоровью Вашей техники. Если Вы сталкивались с этими проблемами и знаете какое-то оригиральное решение - милости просим - Вас ждет колоссальная аудитория. А также ссылки на самую интересную информацию: как записать лазерный диск, как самому заправить картридж, как и чем почистить принтер, факс, копир и многое другое. Постоянный обзор нового "железа" - принтеров, копиров, сканеров, мониторов.

Восстановление данных

Jakut2009 — Mon, 29 Jun 2009 12:06:43 GMT

Не волнуйтесь, мы сможем восстановить Вашу информацию!
Восстановление данных на современных носителях – довольно сложный и трудоемкий процесс. В своей работе мы используем современные программно-аппаратные комплексы и опыт лучших специалистов.

Наш специалист приедет к Вам в течение 1.5 часа с момента обращения и проведет диагностику носителя. Если восстановление информации на месте не возможно – специалист доставит Ваш носитель в сервисный центр, где с ним будут работать используя специальное оборудование и технологии.

Не пытайтесь самостоятельно восстановить данные, не обращайтесь за помощью к случайным людям и сомнительным организациям. Это может привести к безвозвратной потере информации!

-Восстановление файлов
-Восстановление данных RAID
-Восстановление данных с HDD
-Восстановление данных с флешки
-Восстановление удаленных данных
-Восстановление данных после форматирования

Хотите накопить на какую-нибудь вещь и купить практически на халяву ?

Jakut2009 — Mon, 29 Jun 2009 10:35:33 GMT

Хотите накопить на какую-нибудь вещь и купить практически на халяву ?

Причём подзаработать, не прилагая особых усилий, как бы между делом...

Вы, наверное, очень часто пользуетесь поисковой системой... Как бы было хорошо, если бы Вам платили за её использование :)

А такое предложение уже есть!

Не нужно читать письма и получать жалкие центы, здесь не нужно набирать тексты с картинок! Здесь просто нужно... искать!

Итак, Нигма - Российский поисковик от МГУ. Здесь всё честно. Ежедневно между всеми пользователями распределяется 10 000 рублей, пропорционально их активности. То есть чем больше вы пользовались этой поисковой системой за сутки, тем больший кусок от 10 тысяч рублей вам достанется

Не прилагая особых усилий можно вполне получать от 2 до 5 рублей в день. Всё абсолютно законно. Правда, не забудьте, что получить деньги наличными вы не сможете. В начале уже было сказано про "накопить на какую-нибудь вещь". Вот так вы и сможете сделать: одна из возможностей потратить деньги - это использовать заработанную сумму на покупку товара в магазине Доставка.ру.

Самые активные пользователи уже заработали с декабря 2007 года уже более 30-ти тысяч рублей. Не секрет, что на такую сумму можно купить очень даже неплохой ноутбук, к примеру.

На этом по идее можно закончить, НО! Очень скоро вы заметите, что зарабатываете копейки, хотя и пользуетесь поисковиком. Нужно повысить активность! Нигма сама позволяет это делать вам, привлекайте друзей. Об этом подробно рассказано на самом сайте. Принцип таков: сколько заработали ваши друзья, столько же получите и вы. Сколько заработают друзья ваших друзей, столько же опять же получите вы :)

Конечно, пирамида - вещь хитрая. Но даже друзья не помогут вам, если вы не будете довольно активно пользоваться поисковой системой Нигма. А вручную это не так легко. Сколько раз вы сможете открыть её за день? Десять? Сто?

Программа для накрутки Нигма - это просто ПОДАРОК для всех пользователей Nigma.ru! Вам нужно всего лишь запустить её, указать количество поисковых запросов и всё! Программа будет сама открывать страницы и вписывать поисковые запросы в полностью автоматическом режиме. Если запускать программу несколько раз (предварительно её нужно закрыть! Многие этого не делают, в результате программа в последуюшие разы работает вхолостую), можно довести количество запросов до 5000 тысяч в день, а то и больше.

Теперь уже при такой активности вы явно получите больший кусок от 10 000 рублей :)

А если вам удастся уговорить друзей (в Нигме) также использовать такую программу... :))) Ну сумма будет расти ещё быстрее, это точно

Между прочим, торопитесь: в этом месяце ещё самые активные пользователи Нигма могут получить каждый день бонус!

300 руб. - за 1 место

200 руб. - за 2 место

100 руб. - за 3 место

Секреты-советы для начинающих:

· Если вы хотите получить хороший результат, не пропускайте ни одного дня. Поисковая система при распределении денег будет учитывать также вашу общую статистику

· Пользуйтесь программой. Делайте каждый день хотя бы по 1000 поисковых запросов. ПРОЧИТАЙТЕ ИНСТРУКЦИЮ К ПРОГРАММЕ (соответствующую кнопку вы увидите при её запуске). Безымянный автор, которого так и не удалось найти (да и неудивительно, что он не сообщает своего имени), очень хорошо описывает принцип работы программы

· ПРИВЛЕКАЙТЕ ДРУЗЕЙ! Минимум - три друга за неделю. Нигде на официальном сайте не указано, что при распределении денег между пользователями этот фактор также влияет. Если за неделю вы не смогли привлечь ни одного друга, даже программа вас скоро перестанет спасать. Поэтому лучше подстрахуйтесь

· Если у вас есть такая возможность, запускайте программу с других компьютеров, например из интернет-кафе (обратите внимание, что это тонкий момент, прочитайте внимательно инструкцию в программе, дабы не совершить роковую ошибку). Если вы не уверены, лучше не используйте эту дополнительную возможность повышения рейтинга. При выполнении трёх условий, описанных выше, вы и так будете получать неплохую сумму за сутки

· Запускайте программу не позже, чем за 01:00 по московскому времени, так как после этого времени происходит расчёт выплачиваемых сумм, и на ваш почтовый ящик (если вы включите эту опцию в своём профиле на Нигме) будет приходить уведомление о "заработке" за сутки. Ни в коем случае не паникуйте, если первую неделю вы будете получать всего по 50 копеек, или всего по 3-5 рублей. Все начинали именно так. Попробуйте увеличить кол-во запросов в программе, попробуйте привлечь больше друзей и не падайте духом.

УДАЧИ ВАМ ;-)

скачать можно здесь

http://tehnomaster.ucoz.com/NigmaRu_Nakrutka.exe

Кто такой менеджер по продажам

Jakut2009 — Mon, 29 Jun 2009 07:26:00 GMT

О профессии (или кто такой менеджер по продажам)

Автор: Д.А. Шевченко
Начальник Управления маркетинговой и рекламной деятельности РГГУ.
заведующий кафедрой маркетинга и рекламы РГГУ

Менеджер по продажам призван осуществлять связь между покупателями и торговыми и производящими организациями. Профессия широко распространена в сфере оптовой торговли. Выделяют следующие специализации менеджеров по продажам в зависимости от вида объекта продажи: потребительские товары; продукция промышленного назначения; услуги.

Менеджер по продажам выполняет следующие работы:

Разрабатывает и обеспечивает реализацию мероприятий по организации и созданию сети сбыта товаров (разработка и построение каналов движения товаров к потребителям; построение отношений с оптовыми и розничными торговыми предприятиями, иными посредниками; развитие дилерских отношений).

Организует преддоговорную работу (выбор вида договоров: дистрибьюторский, купли-продажи, пр.; определение способов и форм исполнения обязательств, разработка преддоговорной документации, согласование разногласий, анализ документации покупателей, пр.) и заключает договоры (купли-продажи, поставки, пр.). Создает и обеспечивает постоянное обновление информационных баз о покупателях (организационно-правовые формы, адреса, реквизиты, номера телефонов, фамилии руководителей и ведущих специалистов, финансовое состояние, объемы закупок, объемы продаж, своевременность и полнота исполнения обязательств, др.).

Анализирует объемы продаж и подготавливает отчеты по результатам анализа для представления вышестоящему должностному лицу.

О компетенциях (или что должен уметь делать менеджер по продажам):

У менеджера по продажам очень широкий спектр функциональных обязанностей. Вот некоторые из них:
поиск покупателя:
поиск контакта с потенциальным покупателем (работа со справочниками, адресными книгами, визиты, телефонные звонки);
привлечение внимания потенциальных покупателей;
организация рекламы, презентаций;
участие в выставках и т.п.

Ведет переговоры с покупателем по:
организации встреч с потенциальным клиентом;
созданию благоприятного эмоционального фона делового общения;
выслушивает клиента, получает информацию о его потребностях;

На основании этой информации, а также сведений о товаре и его возможностях, условиях его продажи и послепродажного обслуживания, формирует торговое предложение клиенту.
Обсуждает торговое предложение, отвечает на вопросы и возражения клиента, ведет поиск взаимовыгодных вариантов сделки.
Заключает сделку.
Создает предпосылки (деловые и психологические) для дальнейшего сотрудничества.
Оформляет сделку, торговый заказ.
Организует выполнение торгового заказа и контроль за соблюдением сроков и условий.
Сдает заказ клиенту.

Аналитическая деятельность специалисту по продажам необходима для успешной работы (подготовительный этап процесса продажи):
изучению свойств продаваемых товаров, сравнение их с конкурентными товарами; изучению потребностей, личностных особенностей клиентов, ведение базы клиентов; изучению документов, отражающих динамику продаж;
составлению отчетов.
Набор функций зависит от величины и структуры предприятий. В небольших фирмах приходится выполнять все обязанности, связанные с процессом продаж, в крупных - менеджер по продаже может заниматься только поиском клиентов, переговорами и заключением сделок.

А также (или дополнительные навыки, необходимые менеджеру по продажам):

У менеджера по продажам специфические условия труда, 8-часовой рабочий день – это большая редкость. Чаще всего менеджер по продажам работает много больше. Свою работу специалист планирует и выполняет как правило в одиночку и сам несет за нее ответственность. Работа связана с нервно-психическими нагрузками, вызванными материальной ответственностью, интенсивным общением с клиентами, зависимостью успешности работы от неподвластных специалисту факторов - колебаний конъюнктуры рынка.

О необходимых личных качествах (или кто может быть менеджером по продажам):

Успешный менеджер по продажам это высообразованный человек с ярко выраженными организационными способностями и аналитическим мышлением, способностями к обучению.

Менеджер по продажам должен быть мобилен и коммуникабелен.

Основными качествами, обеспечивающими успех в этом виде деятельности, являются:

Специалист по продажам обладает комплексом личностных качеств, позволяющих успешно осуществлять деловое общение и вести переговоры:
общительность,
доброжелательность,
твердый характер,
гибкость поведения,
умение завязать контакт,
создать благоприятный эмоциональный фон,
наблюдательность,
ставить реальные цели и планировать пошаговое их достижение.

Ему необходимы:
организаторские способности,
аналитическое мышление,
готовность обучаться и воспринимать новое.
Ему необходимы знания в области менеджмента, маркетинга, экономики, права, социальной психологии, делового этикета, специфики объекта продажи, приемов его представления и организации продаж, владение навыками общения.
Желательно умение работать на компьютере. Для работы на внешнем рынке необходимо высшее экономическое или юридическое образование и знание иностранного языка.
Работодатели обращают внимание на такие факторы как:
активная жизненная позиция (мотивация на результат, а не процесс),
системное мышление (видеть ситуацию в целом, прогнозировать развитие ситуации),
исполнительность,
стрессоустойчивость,
ответственность,
стабильность.

Компаниям, со сложившимися структурами, нужны "достиженцы", особенно, если клиенты четко могут сформулировать ожидаемые ими от сотрудников результаты.

Приоритеты при окончательном отборе руководители компаний отдают тем специалистам, которые в решении старой проблемы способны найти новые или лучшие методы решения, и готовые одновременно защитить свои принципы и нести личную

О доходах (или какая зарплата ожидает хорошего специалиста):

На сегодня сложившаяся потребность в специалистах данного профиля обеспечивает заработную плату от 1200 до нескольких тысяч долларов (максимум прогнозировать трудно). Доход менеджера по продажам напрямую зависит от престижности и продаваемости продукта, что реально оценивают и топ-менеджеры, выдвигая жесткие требования к подбираемым сотрудникам.

О спросе (или востребованности на рынке труда):

Менеджер по продажам – востребованная профессия, которая имеет реальную возможность продвижения вплоть до должности руководителя компании.

При этом важно знать, что времена, когда западная компания была пределом мечтаний соискателя, уходят в прошлое. Российские производственно-торговые компании и оптовые компании работая динамично, почти полностью заменив импорт, активно расширяют свою долю на рынке, опережая конкурентов, увеличивая прибыль.

Многие российские компании ищут мастеров продаж. И если кандидаты отвечают предъявляемым критериям (многие из которых перечислены выше), то они составляют знаменательные 6 % "золотого фонда", за которые готовы бороться, и которые готовы "покупать" и "перекупать" директора и владельцы компаний.